Als alter Hase denkt man, alle Entwicklungen vorher sehen zu können, ist oft über Neuigkeiten vorab informiert. Heute dann die Überraschung: Die holländische KPN, die "Mami" von E-Plus kauft die Blau-Mobilfunk.

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www.Blau.de war der bislang einzige unabhängige Discount-Service-Provider auf dem deutschen Markt, wie die Bundesnetzagentur vor einiger Zeit lobend feststellte. Jetzt gehört das Unternehmen der KPN, aber Geschäftsführung und Personal ändern sich bei Blau nicht und arbeiten wie gewohnt weiter.

Kurz nach dem Start von Blau hatte der Stuttgarter-Mitbewerber "Debitel-Light" einen Fehlstart hingelegt.Der Newcomer Blau übernahm souverän deren Kunden und löste die Logistik- und Service-Probleme im Handumdrehen.

Seitdem ist Blau eine feste Größe. Mit seinen Discount-Angeboten "Blau" (ähnlich Simyo) und der "Blauworld", einer SIM-Karte, mit der man ungeahnt günstig vom Handy ins Ausland anrufen kann. Wo die Masse der Handykunden noch 1-2 Euro pro Minute vom Handy ins Ausland bezahlt, wenn sie dort überhaupt anruft, zahlen Blauworld Kunden ab 5 Cent/Minute plus einmalig 15 Cent pro Verbindung. Dieser einmalige Aufpreis mag die Kunden mit Migrations-Hintergrund nicht stören, deutsche "Geiz-ist-Geil-Kunden" aber schon. Und seit kurzem verkauft Blauworld seine Karten sogar in den E-Plus-Shops, spätestens da hätte man hellhörig werden können.

Als "Branded-Reseller" brachte Blau neue Zielgruppen mit eigener Community ins Netz.

Insider berichten, daß Blau 630.000 Kunden (pardon geschaltete SIM-Karten) "generiert" habe, für ein Unternehmen, das quasi aus dem Nichts im Jahre 2005 anfing, schon ganz beachtlich, die offizell mitgeteilten 42 Millionen Euro Jahresumsatz (2007) auch.

Blau hatte schnell erkannt, daß der Verkauf übers Internet nur ein Standbein sein kann und marschierte direkt in die Tankstellen und an die Kioske und insbesondere in den Lebensmitteleinzelhandel. Blau-Karten bekommt man nicht nur bei "Plus" (gehört zur Kaisers-Tengelmann-Gruppe, die zeitweise Tchibo-SIM-Karten verkauften), sondern hier und da auch bei "Norma" oder im zur Lidl-Gruppe gehörenden "Kaufland", während Lidl eher auf Fonic von o2 setzt.

Im Blisterpack mit gut sichtbaren Rufnummern aus den gefragten Bereichen 0163, 0177 oder 0178 laden die Blau-Karten zum Mitnehmen ein, während man im Internet fast nur noch "unschöne" 01577er Vorwahlen findet.

Jetzt also gehören Blau und Simyo beide 100% der E-Plus-Mutter KPN. Was wird sich daraus ergeben? Eine Mischung von Blau und Orange (Simyo) würde ein "schmutziges" Grün ergeben, aber an eine Fusion der beiden Anbieter ist wohl vorerst nicht gedacht.

Im Gegenteil: Es scheint in der Branche ein beliebtes Spiel zu sein, Startups "in Ruhe" testen zu lassen und wenn sie Erfolg haben, werden sie von den Großen übernommen. Damit habe man sie "näher dran" und könne auch vermeiden, daß die Newcomer "übermütig" werden. Man stelle sich doch einmal vor, Blau hätte vielleicht auch mit D1, D2 oder o2 Kontakt aufgenommen und seinen Kunden noch Karten anderer Netze für den Fall angeboten, daß dort E-Plus noch nicht oder nicht ausreichend Versorgung bietet.

"Divide et impera" heißt das Prinzip, das die alten Römer schon kannten: "Teile und herrsche". Ein total zersplitterter Markt, wo möglichst keiner mehr durchblickt. Ein Kunde, der die Farben grün oder orange nicht mag, nimmt dann halt Blau und ist so doch ein Kunde geworden.

Das mögliche Discount-Karten-Marktpotenzial ist - so Brancheninsider - noch lange nicht erschöpft, vielleicht telefoniert erst die Hälfte der erwarteten Kunden beim Discounter. Im Internet, welches Simyo hauptsächlich abdeckt, könnte eine Sättigung eher erreicht sein, dort gibt vielleicht noch ein Kundenpotenzial, das ziemlich träge und unbeweglich ist oder an die Netzqualität und Funkversorgung oder an den Kundenservice sehr hohe Anforderungen stellt.

Die Gründung von Congstar, Bildmobil und Fonic zeigen uns ja, daß die "anderen" diesen Markt nicht kampflos an sich vorbei gehen lassen wollten.

Es bleibt und auch das ist nichts neues - weiter spannend.