Der heute bei Xonio veröffentlichte Test des Sony Ericsson W980 wirft eine Frage auf: Zielt Sony Ericsson mit dem Walkman-Handy nur auf Musik-Fans - und ist das nicht zuwenig?

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Ohne Euch mit Zahlen langweilen zu wollen: Sony Ericsson verliert Marktanteile, obwohl die Marke in Deutschland so beliebt ist wie keine andere, was den Handy-Markt betrifft. Und obwohl die ganzen Cyber-shot- und Walkman-Riege schick und durchaus attraktiv ausgestattet ist. Mal ehrlich: Ob da mal WLAN fehlt oder die Kamera nur 3 statt 5 Megapixel auflöst, interessiert den Durchschnittsnutzer doch gar nicht.

Der schaut dagegen auf den Preis. Und der ist bei den Schönheiten von Sony Ericsson oft ziemlich hoch, so soll das W980 etwa 380 Euro kosten. Das eigentliche Problem ist aber meines Erachtens, dass Sony Ericsson nur Nischen besetzt. Nokia tut das natürlich auch, so zielt das neue N79 auf Fashion-Addicts, das N85 auf DJs und Spieler.

Aber im Riesen-Portfolio von Nokia fallen solche Feinheiten kaum auf. Denn Nokia bietet auch Allrounder für jeden Geldbeutel - vom N95 bis zum 1110. Ich vermute also: Nokia besetzt alle Nischen und ist damit für alle potenziellen Handy-Käufer attraktiv. Sony Ericsson hat sich auf Kamera- und Musik-Fans mit dickem Geldbeutel fokussiert, und das ist zu wenig, um gegenüber den gut geölten Entwicklungs-Maschinerien von Nokia oder auch Samsung zu punkten.

Das muss aber kein Problem sein - so lange die Zielgruppe groß genug ist. Ist sie aber nicht. Und Nokia zieht sich seine Kunden heran: Der Zehnjährige bekommt ein Nokia-Billigmodell, lernt so die Marke kennen und schätzen - und landet am Ende beim N95 8GB. Dazu kommt bei Nokia eine Marketing-Strategie, die jugend-affine Kanäle wie Internet-Angebote von YouTube bis Ovi nutzt.

Hier, beim Marketing, müsste auch Sony Ericsson ansetzen, um Nokia Paroli zu bieten. Baut nicht nur tolle Handys, baut eine ganze Welt drum herum. Und das schnell - bevor Sony die Geduld verliert. (uba)